Cela me fatigue toujours, dès que certains me parlent de challenge commercial. Selon ces personnes, une telle campagne se borne à faire progresser les ventes. Et il procure assurément, lorsqu’il est convenablement construit, l’amélioration sensible du CA. Cependant ce n’est de toute évidence que l’un des nombreux intérêts qu’il suscite. D’autres sont d’après mon expérience aussi essentiels. Cette campagne permet pour commencer à stimuler ses salariés. La récompense n’est que la partie émergée de l’iceberg. Les employés ont presque plus besoin de reconnaissance, et la campagne est une manière de reconnaître leurs prouesses. Le challenge commercial encourage aussi l’esprit de compétition. Les commerciaux sont prédisposés à lutter les uns les autres et confronter leurs réussites. L’opération leur apporte un cadre dans laquelle ils peuvent manifester cette inclination. Et les meilleurs vendeurs invitent les autres participants à se surpasser. C’est un bon moyen de hisser ses commerciuax toujours plus haut. Cependant le profit le plus palpable du challenge se trouve dans la dynamique à laquelle il contribue. Le projet est avant tout un outil pour inciter les personnes à se dépasser. Et ce tonus continue à l’arrêt de l’opération. Trois raisons stimulent la démotivation des salariés d’une entreprise: le manque de reconnaissance, le revenu considéré comme insuffisante, et le manque de reconnaissance. Et le challenge commercial permet de traiter cette triple cause à moindre frais. Mais pour obtenir un résultat, un challenge commercial se doit de obéir à quelques simples règles. Et je reste toujours sidéré de découvrir que celles-ci ne sont pas toujours observées. Tout d’abord, il convient de adopter des récompenses qui invitent les vendeurs à s’engager. Presque la moitié du budget de la campagne doit dans l’idéal y être consacré. Il faut fournir ces cadeaux à 30% de la population participante. Sans cela, l’énervement surpasse le bénéfice. Et évidemment, l’objectif doit être accessible. Lorsqu’on prend en compte ces éléments , le challenge commercial peut avoir de bonnes chances de parvenir à son but. Mais si le challenge est conçue avec une réflexion en amont, cela peut apporter l’effet très loin de celui escompté.En savoir plus en suivant le lien sur le site de l’organisateur de ce challenge commercial.